Raconter pour convaincre
La fiction au service des marques
Raconter plutôt qu’expliquer. Et si au lieu d’un témoignage client, vous écriviez un récit ? Si votre transformation digitale prenait vie à travers un personnage ? La fiction en entreprise offre ce qui manque souvent à la communication B2B : l’émotion sans sacrifier la clarté.
Pourquoi ça marche
Une histoire bien racontée marque plus qu’une démonstration argumentée. Quand Apple raconte cette grand-mère qui découvre FaceTime pour voir ses petits-enfants, ils ne vendent pas des fonctionnalités techniques. Ils vendent du lien humain.
Cette approche fonctionne parce qu’elle change la posture. Face à un discours commercial, on se méfie. Face à une histoire, on écoute. On s’identifie. On comprend.
La fiction permet aussi de dire ce qui ne se dit pas facilement. Comment expliquer une culture d’entreprise autrement qu’en la montrant en action ? Comment faire comprendre les enjeux d’une transformation sans passer par l’abstraction ?
Imaginons : pour un acteur de la santé, une micro-fiction de 500 mots racontant une journée dans la vie d’une infirmière en 2030. Pas de jargon, pas de promesses marketing. Juste un récit clair qui donne à voir une vision. Ce type de format génère souvent un engagement bien supérieur aux contenus institutionnels classiques.
Les règles du jeu
Fiction ne signifie pas mensonge. Les meilleures histoires partent toujours du réel. Elles amplifient, condensent, dramatisent, mais restent ancrées dans votre vérité.
Et fiction ne signifie pas compliqué. Au contraire : les histoires les plus puissantes sont souvent les plus simples. Celles qu’on comprend du premier coup. Celles qui touchent parce qu’elles parlent clair.
Dernier point : tous les messages ne s’y prêtent pas. Un communiqué financier reste un communiqué financier. Mais pour faire comprendre une vision, expliquer un changement profond, embarquer vos équipes ou vos clients, la fiction peut faire la différence.
Notre méthode : clarté + émotion
Nous ne fictionnalisons pas à tout prix. Nous identifions les sujets où le récit aura plus d’effet que l’argumentation. Puis nous construisons des histoires simples, claires, qui donnent à voir plutôt qu’à lire.
Parce que dans un univers B2B saturé de Powerpoints et de livres blancs, une bonne histoire change tout. Elle marque. Elle reste. Elle convainc.
Envie d’aller plus loin dans la réflexion ? Parlons-en…